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  • 继续进军新高端,观致不再“寂寞”

  • 时间:2017-09-06 新闻来源: 北京热线
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        十年前,观致汽车诞生之初,TA所倡导的新高端消费理念几乎不被人理解;十年后,当观致汽车重申新高端时,TA身边已经有了“模仿者”。

        6月28日,营销上沉寂许久的观致汽车“疯狂”了一把——联合腾讯视频、北京能量公司共同推出《疯狂的观致》汽车直播秀节目。据了解,《疯狂的观致》由每周3场直播和1场周六《疯狂大爬梯》组成,网络主播天佑和球球,明星柳岩、达康书记、蒋欣等将轮番出场。

      观致开启“疯狂”营销

        “这是观致今年夏季在品牌营销层面掀起的营销风暴。”观致汽车CEO刘良在接受汽车头条APP采访时说道。显然,全新的市场环境之下,观致汽车的营销举措也更为大胆、自信。

        “新的高端品牌的出现,证明了市场有这个需求,”刘良认为,新一轮消费升级的到来将是观致汽车的机会。观致从创业开始就立足于引领新高端的消费理念,10年过去,观致作为一个新高端品牌已拥有较高认知度。

        对此,观致汽车市场与传播执行副总裁宁述勇直接指出:“我们的直接竞争对手就是WEY和领克。”在宁述勇看来,过去中国市场里的品牌,只有合资品牌与自主品牌的区分,“二元黑白论”,如今市场已经发生变化,汽车品牌发展的主要方向是新高端,这让观致汽车终于有了竞争者、参照物。

        “现在中国的消费者应该可以更理解我们,下面我们要抓住时机,把产品做好,把服务做好,把经销商团结起来。”宁述勇进一步说道:“今天的活动就是要直接下放到三、四、五线城市,让更多的人看到观致,理解观致,摸到这个产品。”

        观致汽车结合生活场景和热点话题,采用“互联网+汽车”的最新传播技术,提升观致品牌的知名度。线上,每周3场的《疯狂的观致》直播将在YY、斗鱼、映客等主流平台同步播出,聚集爆棚人气,打入年轻社交群。线下,观致车主与全国观众还可参与长春、重庆、长沙、苏州、北京5座城市的20场体验活动,享受诚意十足的购车优惠。

        “观致推出这样的活动,是为消费者服务的。我们是通过这个创新的方式,来更多寻找我们的客户,与目标客户进行沟通与交流。”观致汽车市场与传播执行副总裁宁述勇表示。

      “三板斧”再推新高端

        “现在形势大好,消费升级的趋势已经呈现出来。对于汽车市场而言,新高端是第三纬度,是新生市场,它在不断增加,”刘良分析指出:“不管是合资品牌,还是自主品牌,最终肯定都会加入到新高端的行列里面来。”

        全新市场环境之下,观致汽车的发力点自然不局限于营销。“《疯狂的观致》是我们在刘良总正确领导和支持下的第一板斧,第二板斧是成都车展上发布的新车型、副品牌Model Young的出现,第三板斧则是观致汽车和中国移动签署5G战略合作,体现观致汽车紧抓互联网与汽车融合的趋势,继续做强自身在车联网方面的优势…”宁述勇向汽车头条APP表示。

        目前,观致汽车已通过《疯狂的观致》展开新一轮的营销攻势,并将以此为开端让观致汽车“杀回主阵地”。

        “今年成都车展,我们推出了Model Young序列的副品牌,满足更年轻消费群体的需求。”刘良介绍道:“在新能源汽车方面,我们的纯电动车 Model-K EV已经在今年上海车展亮相,它瞄准未来移动出行生活,作为高性能、纯电动车的高端产品,将在2018年或者2019年实现小批量生产。”

        在成都车展上推出的Model Young序列首款产品是紧凑型SUV,新车采用奇瑞T1X平台,瞄准SUV市场。此外,2018年二季度,观致汽车还将推出一款轿车,并将在这款轿车的基础上推出一款纯电动车型。也就是说,未来一年内,观致汽车将推出三款新车型。

        对此,宁述勇补充道:“观致的品牌与产品矩阵正不断丰富:既有高端车型纯电动车的Model-K EV,还有面向中端观致主品牌产品,还有一个新的副品牌,就是Model Young产品系列。”未来,观致汽车还将推出更多营销创新举措,不断提升品牌认知度。

        从以销量提升和成本控制为手段、以运营现金流转正为目的到坚决推进两栖战略、引入战略投资人,两条并行推进的战略路径让观致汽车始终在新高端路上前行。无论两条战略路径所采取的措施成效如何,都只会影响观致汽车前行的速度,而不是正被市场证明的“新高端”方向。

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